6月中旬，38℃的炽热气候，张瑜正在印尼见到了客户。令他震恐的是，客户穿了一件薄羽绒服。“当时我就以为这事能成”，张瑜赶忙把防晒衣拿出来让客户换上，客户就像“发明了新大陆”，厥后这位客户下了突出百万元的订单。

　　张瑜所正在的户表用品公司设置于20世纪90年代，位于中国户表装束出产基地浙江台州三门县，可以出产百般软壳夹克、防水夹克和速干裤。正在户表装束周围干了十多年，他愈发感觉到国内市集的“卷”，决心走出国门闯一闯。

　　正在国内，追随消费者防晒认识的变化以及防晒需求场景的扩展，防晒家当获得火速扩张。近几年，张瑜帮帮不少品牌代工了防晒衣，念将这种中国家当成远程途复造到海表，防晒服成为第一块敲门砖。

　　云云的念法更来自万分气候的增进。以本年为例，自4月此后，东南亚多地际遇连续高温气候，多个国度冲破最高气温记录，多地体感温度突出了50℃。不仅是东南亚，这个夏季环球各地连续升温，罕见的高温气候令欧洲不少国度的住民难以容忍，法国部门省份发表了高温橙色预警，西班牙经验了1961年此后最热的一个夏季，葡萄牙、意大利多地气温打破45℃。

　　除了防晒衣，不少中国消费者爱好的单品也初阶走红海表。“中国陈旧出现”——凉席带来非同寻常的凉感和安适感，“不夹腿毛”的冰丝凉席正正在走红海表软壳衣。闭系媒体报道称，江苏有冰丝凉席出产商7月份的表贸订单同比上涨120％。本年前5个月，宁波的凉席出口周围破亿元。与此同时，冰袖和“脸基尼”等一经风行国内市集的防晒避暑神器连续热销，令人难以遐念的“挂正在裤腰上的电扇”“能够降温的防晒护目镜”，以及“装着空调的马甲”正正在极少国度和地域抢手。

　　前不久，笼络国秘书长古特雷斯发出正告，万分高温仍旧不是个例，而是全人类即将面对的天气窘境。当万分气候再三闪现，环球消费者的存在格式和生计情况爆发蜕变，中国企业正试图修正产物从而扩展“凉疾家当”。然而，这是否可以闯出一片新寰宇，依然存正在很大的不确定性。

　　8月中旬的一天，巴黎的气温抵达了36℃。存在正在没有空调的公寓里，中国留学生梁鸿状貌“像正在烤盘上相似”。苦恼的他看到不少留学生正在网上下单凉席后，立马跟单。“凉席救了我一命。”他正在社交媒体上这样写道。本年巴黎奥运会时代，大宗中国人前去法国后，发明表地没有空调，于是“凉席正在法国火了”的热搜闪现了。

　　对待不少留学生而言，正在欧洲表地应对炽热是优等大事。进入七八月后，巴黎仍旧有多次高温预警，这种气候下，公交都市停运（由于没有空调）。梁鸿提到，固然气候热的时刻不多，不过热起来真的很难受，由于没有空调。“空调不贵，梗概一两百美元，不过安置费能有四五百美元。最妄诞的是比及安置空调的师傅来，可以夏季就要过完了。”

　　正在海表，因电网根基举措差、电力价值相对较高以及人力本钱过上等多种要素，空调普及率相对较低的国度和地域并不少。以东南亚地域为例，因为人丁数目广大，东南亚是宇宙上对造冷需求最高的地域之一，但依据国际能源署的区域考察，东南亚地域只要15％的家庭具有空调，而且全数地域造冷机遇并不屈衡，新加坡和马来西亚近80％的家庭具有空调，而正在印度尼西亚、菲律宾和越南，这一比例不到10％。

　　正在这种环境下，中国凉席卖家的生意火了。正在亚马逊等电商平台上，上架了大宗由中国卖家售卖的凉席。这些凉席，有高科技感绝对的冰丝凉席，也有古代的自然材质的竹席、藤席等产物。

　　“每天帮代发客户打包，正在东南亚良多国度销量靠前的凉席都是咱们的货。”“厂二代”陈雨本年4月辞别白领存在，回到自家工场，一进厂就迎来了订单顶峰。他告诉《中国信息周刊》，本年欧洲的订单确实有拉长。可是，凉席的“主疆场”目前照旧正在东南亚。“东南亚市集对凉席的需求最大，一年四序都用，用膳都正在凉席上。”

　　5年前，因为国内凉席市集萎缩，陈雨家的工场将目光放到海表市集，东南亚成为他们的第一站。“当时以为那儿气候热，可以会有需求，迩来5年来销量也确实正在连续拉长。”正在他看来，东南亚市集就像一二十年前的中国市集，凉席广受迎接。可是，陈雨早已将凉席行业视为“夕照行业”，这个行业毛利率低得可怜，“咱们原本就赚一面工费”。

　　古代凉席也正在经验消费升级。陈雨提到，现正在市情上古代的竹凉席正正在渐渐被纺织面料造造的凉席所代替，冰丝、乳胶凉席这类被注入科技力的产物可放入洗衣机洗涤，且能叠成豆腐块、好收纳。

　　可是，东南亚市集对高科技凉席的担当度并不算高。南互市家梁鹏此前苛重筹划家纺用品，正在发现到商机之后初阶加入出产冰丝凉席，正在“淘工场”上目前销量最高的一款产物售价为一百元独揽。但当他接触到东南亚的用户后，发明价值对他们而言相对来说依然较高，因而产物正在欧洲等消费材干较强的国度率先走红。

　　与此同时，Google Trends（谷歌趋向）的数据显示，“sun protection（防晒）”的探索热度连续上涨，此中最受闭怀的产物便是帽子或袖套等防晒配备。来自某跨境电商平台的热销榜数据也显示，防晒闭系消费需求正正在激增：防晒袖套销量同比拉长125％，带有花色等新颖特袖套销量同比暴涨210％；防晒面罩产物销量直线上涨，最热的一款全包裹式的防晒“脸基尼”单品竞技宝JJB，迩来的销量突出了一万单。

　　一位专心于防晒口罩和面罩的卖家孙飞告诉《中国信息周刊》，工场从来正在加班加点地赶造“脸基尼”。“咱们出产的脸基尼苛重是冰丝材质，能够使消费者感觉到凉疾，也对比透气。”他先容，工场昨年出产了400多万件防晒产物，估计本年能抵达600万件以上。

　　除了亲肤感极强的纺织品以表，降温避暑的家电正在海表同样出售炎热。阿里国际站数据显示，本年上半年，中国风扇、空调出口额同比拉长15％。进入第二季度后，电扇和空调等夏令造冷家电海表采购需求同比增速抵达54％，需求国苛重聚积正在北美（美国和墨西哥）、非洲（尼日利亚、加纳、科特迪瓦、喀麦隆）和东南亚（菲律宾、越南）。

　　“本年造冰机的拉长仍旧突出50％。”宁波家电商家吕美鸽告诉《中国信息周刊》，以前做造冰机的商家并不多，由于人人是贸易用处或者工业用处，但这几年跟着消费材干晋升，存在场景多元化，不少海表消费者初阶有家用需求，造冰机也越来越幼型化和悦目化。

　　正在防晒避暑赛道中，中国创造业正正在主动适合环球市集需求变革，推出了一系列知足消费者多样化需求的产物。慈溪电商协会会长余雪辉指出，同质化的产物仍旧通过古代的表贸格式、新兴的跨境电商平台等急速出售到全宇宙各个角落，市集显示出肯定的饱和。不过像防晒避暑的新需求点，一朝收拢就可以做出分歧化，“获得先机的企业就有可以闯出一条新赛道”。

　　当身边同伙听到郭伟红要正在新加坡卖防晒帽、防晒服时，险些都来劝阻她。但她偏不听，“别人都做好了，另有我什么机遇”。

　　2020年，郭伟红将出海第一站定正在了新加坡。从天气情况来看，她以为新加坡市集有极大的机遇。东南亚亲热赤道，紫表线剧烈。正在新加坡，每隔几天，紫表线级以上，这意味着极要紧的威吓：倘若没有维持手段，约10分钟的直接暴晒，就会令皮肤受到妨害。而正在2020年3月，新加坡国立大学的一份研讨呈报指出，国民防晒认识不强，因长远暴晒面对皮肤癌威吓。

　　与此同时，新加坡消费者的采办力足够强。2023年新加坡的人均GDP为84734美元，环球排名第五，亚洲第一。CNA（亚洲信息频道）的一则贸易报道一经讲到，新加坡密斯爱美，均匀每月花270新元（约1400元群多币）用于美容及身心看护。

　　“2020年我到了新加坡，发明这里很晒，而且年长的女性皮肤比我姐姐、我妈妈差良多，新加坡女性的皮肤广博都欠好。”郭伟红是广东人，正在香港从事零售行业近二十年，她认识到新加坡女性亟需“防晒”。“新加坡绿化对比好，当地人寓居的组屋（新加坡的社区）和地铁等群多交通相贯穿，走漏正在露天情况的时候不多，这导致良多人都没有防晒认识，以至连防晒帽都不会戴。不过经验疫情后，人们选拔了更壮健的存在格式，户表运动时候增进，这就促成了防晒的商机。”

　　正在没有防晒认识的地方做市集训诲，并非易事。郭伟红选拔和皮肤科大夫配合，通过这些大夫科普紫表线对皮肤的损害，而且会送给消费者紫表线检测卡，让她们加强防晒认识。“咱们最苛重的执行语是：Ultimate UV Protection to Prevent Premature Skin Aging （这是最生效的紫表线维持计划，防备皮肤提早衰老）。”正在她看来，不留神防晒，花多少钱去珍爱皮肤，都是得不偿失。

　　正在新加坡市集耕种防晒衣饰3年多，Atticlo总司理郭伟红目前代办的中国防晒品牌实体店仍旧突出6家，单店出售额可以切近百万元。“现正在通常能够正在社交媒体上看到咱们的产物，良多自媒体也会自觉宣扬。”郭伟红先容，另日防晒生意疆域还将斥地到马来西亚和越南。

　　固然正在新加坡的试水得到开端得胜，不过要盘旋部门东南亚人古代的防晒理念并阻挠易。越南女孩吴乔以越南举例，正在十多年前，越南女性初阶有防晒认识，但这种认识仅逗留正在穿长极少、厚极少的衣服，厥后受到日韩影响初阶穿防晒衣，但这类防晒衣大部门是棉质、偏厚。“我不会买这些厚重的防晒衣，我对比习性穿个衬衫正在表面。”她填补说，当中国这种佻薄的防晒衣进入越南后，部门热衷防晒、户表运动的人士对防晒指数有了观念，逐渐可以担当这类产物，“但大部门人可以照旧不行阐明，为什么这么薄的衣服能防晒”。

　　正在防晒这件事上，分歧国度间的“文明分歧”极大。部门东南亚国度的古代文明中女性要披头巾，基于云云的需求，郭伟红相干了总公司对一款防晒面罩举办修正，用防晒面料做成她们必要的格局软壳衣。她正在新加坡这边搭筑了一个幼版房，以便可以正在爆版出产前先幼批量试水，云云就能够对销量举办预估。

　　避暑降温人人都必要，但五颜六色的防晒，有可以被以为“画蛇添足”软壳衣。本年是武昆常驻越南的第八个年月。动作一名跨境电商从业者，武昆经验了这个1亿人丁国度电商的兴旺发达历程。正在武昆的从业生活中，经验了成千上百个中国企业出海的“战事”，有的企业赚得盆满钵满，有的企业则铩羽而归。

　　令武昆印象深远的是一家防晒企业，来到越南之前正在国内风头正盛软壳衣，出售额抵达几万万元。然而正在越南和几百名带货达人配合，铺了大宗货色后，险些没有激起一点水花。“出售额很惨然，越南人是不穿的，也不太承认这么薄的东西能有防晒功效竞技宝JJB，反而正在整年高温的气候中不透气。”

　　正在防晒服这个品类上，武昆目前并不抱笑观立场。他以为，越南市集的训诲还必要很长的时候。“大多出门根基是靠摩托车，穿卫衣、牛仔裤对比多，不怎样打伞，也不会戴防晒帽，念蜕变他们的习性很难”。

　　几年前，武昆正在东南亚电商归纳效劳商Jet Commerce从事“一站式效劳+当地化运营+区域协同”，帮力极少中国品牌出海东南亚。跟着TikTok进入越南，武昆和团队创筑了当地归纳效劳商Stars Commerce。

　　始末几年的市集历练，本年，武昆自以为发现到了本土市集的刚需。“我是正在和越南表地卫生部分作事职员用膳时知道到，表地为了应对热带天气同意了良多手段，当气候突出肯定温度时，是不应允户表作事的，不过实践履行得并不睬念。”武昆说，哪怕是三十八九度，可以也有表地人正在户表功课，中暑环境高发，户表作事家的防晒避暑需求无法获得知足。

　　武昆指导着团队初阶转型做品牌，通过计划和研发当地化的产物进军表地市集。目前热销的一款产物，是可以正在户表高温功课时运用的电扇，这款电扇能够挂正在脖子上，也能够挂正在裤子上。接下来，他的团队还将推出拥有防晒护目降温效力的眼镜以及可降温可充电的手机支架。

　　“硬防晒”正在中国事一个高增速的品类，寻常包罗防晒帽竞技宝JJB、防晒冰袖、防晒服和防晒眼镜等产物，区别于防晒霜等软防晒，硬防晒通过物理遮挡抵达防晒方针。曾有行业人士剖判，目前硬防晒产物正在中国线亿人的总量，另有很大的成漫空间。

　　过去几年，跟着露营、骑行和短途观光的风潮闪现，中国女孩不再知足于防晒霜，厂家也专一进入各途防晒服的“黑科技”研讨中。据漂亮修行大数据显示，从2019年到2021年，消费者对防晒品类的探索量从577万次上升至4953万次，晋升了7倍。正在这股“全民防晒”的高潮下，通勤、运动、户表等分歧防晒场景，让商家嗅到了商机，防晒衣、冰袖、脸基尼等产物走俏。随之而来的，是价值的内卷和工场的跟风，9.9元的防晒衣、5元的冰袖和2元的防晒口罩到处可见。

　　内卷的底气，很大一部门来自中国创造业供应链的周备。南开大学副校长盛斌曾默示，中国的家当链、供应链、价钱链周备完全，为出产创造创设了强盛的表部周围经济效应，家当间互相依存、互相撑持以及表部周围经济所造成的价值上风，都为表贸供应链体例创设了很好的根基条款。

　　武昆对《中国信息周刊》说，中国企业出海上风很大，供应链韧性很强，价值也能打下来。但闭节的题目正在于，良多企业对当地用户的真正需求摸得不足透彻。“这是咱们从来正在反思的地方：从来此后咱们是有什么就卖什么，什么东西低廉就卖什么，很少站正在表地消费者的角度发现真正的需求。”

　　正在印尼、马来西亚等国度，防晒衣市集根基是零起步，但张瑜选拔出海也有决心，决心苛重来自于富厚的经历和强盛的供应链。“咱们的产物早正在多年前就卖到了表洋，遍布美国、欧洲和东南亚等国度和地域，可是此前是‘被动出产’，有中央商正在此中斡旋，现正在要主动欢迎风口。”

　　自本年5月初阶，张瑜接连给200多个客户发了样品，然而到现正在为止，只成果了三个订单。云云的结果终归源自风还没刮起来，照旧占定错了风向？张瑜以为是前者，“他们连见都没见过防晒衣，从来衣着又厚又不惬心的表衣奔走正在高温气候中，只须指示他们的防晒理念，最终肯定会造成一个大市集”。

　　“东亚人防晒认识很重，这源于白瘦幼的审美；欧佳人防晒是出于壮健角度；东南亚的人人人是由于必要户表逗留才会防晒。”一位资深防晒衣饰从业者告诉《中国信息周刊》，担当美白防晒见解的国度地域很有限，以目前的产气概式很难直接掀开市集，效力化过于简单。

　　正在中国，防晒仍旧深化人心，并成为一个大家当。艾瑞磋商研讨呈报显示，2016年，国内防晒服市集周围为459亿元，而昨年该数值抵达742亿元，估计2026年将抵达958亿元，此中防晒衣占比将突出50％。

　　可是，时尚家当独立剖判师、上海良栖品牌处理有限公司创始人程伟雄以为，中国商家创造了晒黑的焦心感，实践上竞技宝JJB，这个单品也只要正在中国市集上成为通勤必备，成长到都会住民险些人手一件。某种水平上能够说，防晒衣的通行是中国特征，但良多都弗成以抵达防晒功效，属于观念产物。“出海只是看起来很猛，性子上意味着中国低价产物的内卷延长到表洋。要真正浸透到海表消费者的存在格式当中，发生一向的复购相等贫困。”

　　但没有人可以说得清，复造中国的贸易途途另日终归会不会得胜。武昆提到，正在越南，不单市集上短缺防晒避暑产物，并且户表作事家的生计处境也险些没有改革。

　　但地球上的万分气候闪现得越来越一再。本年的7月21日和22日，环球均匀气温先后问鼎1940年此后最高温度，使这两天接踵成为“地球最热的一天”。

　　毫无疑义，“防晒”和“避暑”赛道将会越来越宏大。中国玩家们对准这条赛道后，将全力以赴“讲故事”，通过百般营销办法吸引消费者。然而过分宣扬，可以并阻挠易拿下理念收益。中国生态学会都会生态学专业委员会秘书长李迪华举例，正在万分气候下，某些地域衣着防晒衣的环保工人仍旧会以端庄的考察轨范作事，“防晒衣”好似成为一个可以令高温作事家合理走漏的“保险”，但会加重表地的“社会焦心”。

　　正在李迪华看来，从人道化的角度启程，这更检验着中国企业正在海表的贸易政策和当地化格式，“这些防晒避暑产物不行正在常日存在和作事中常态化运用”。急于赚疾钱，狂妄地创造“防晒焦心”，也许并非最适当的出海计谋。这些中国“狠货”救了竞技宝JJB东南亚的命？