正在幼红书上，人们不厌其烦地琢磨哪个色彩的骆驼冲锋衣更显白，哪个明星同款穿起来摄影“更出片儿”，哪双鞋子的配色“美观到犯规”。穿骆驼冲锋衣，一度被嘲笑为“男生最好医美”公式的必备因素。

　　更紧要的是，和备受追捧的“户表爱马仕”鼻祖鸟比拟，骆驼价钱更低。前者动辄四五千元，但骆驼的群多半产物召集正在千元之内。

　　2023年，天猫、抖音双11户表品牌发卖榜，骆驼均以破亿发卖额位列第一，横跨有“校服”之称的北面、户表“顶流”鼻祖鸟以及专业老牌哥伦比亚和探途者。

　　从2022年起，骆驼开启年青化计谋，从性能，颜值，情绪代价等多个角度测验感动年青人。从山系穿搭、City Walk到Gorpcore，每一阵户表风刮过，它都收拢了营销的机遇。目前，骆驼的年青用户占比到达85%，女性群体占比也很高。

　　正在户表圈，因为重要涉及垂纶、滑雪、骑行等户表场景，品牌们最喜好卷面料、科技和性能参数。刘恒告诉雪豹财经社，这两年骆驼的传布点往往正在时尚和穿搭美观上，对机能的传布发力远远不足，但“原本咱们良多性能性都能做到满级”。

　　动作一个正在两年韶华内“翻红出圈”的老品牌，骆驼又有良多挑拨须要面临：奈何撕下过去的“平替”标签？奈何抬高用户对专业机能的认知？奈何一连收拢年青人，不正在后续滑落？

　　就这些话题，骆驼首席策画官刘恒今天正在广州总部授与了雪豹财经社的独家访说。以下为对话实录（节选，经编纂）：

　　这款冲锋衣的产物力很强，最初展现正在价钱段适宜，受多群体广。第二是性能性简直做到满级。不只能到达或远超冲锋衣一类尺度；还做了三防科技（防水，防油，防污），良多品牌原本不太珍视三防，唯有冲锋衣基本的防水透湿。冲锋衣的抓绒内胆还做了防静电策画，整个的羽绒内胆用了专业的防钻绒面料，缝造羽绒所用的针线都为进口圆头机针和羽绒专用缝造线，有用提防钻绒。

　　咱们又有一个爆款矩阵，有10款摆布的冲锋衣和六七款羽绒服，都是销量很高的单品。2025年秋冬季的产物研发仍然收场，咱们有信念接下来爆品数目还会增加。

　　刘恒：同质化的题目任何行业都邑有，因此好的品牌都有专属的品牌基因。譬喻，奥迪符号性的“倒梯形”进气格栅，阿迪达斯的“三条杠”策画，北面经典款恒久是玄色与其他色彩的上下拼接。隔着几米远都能一秒被认出来，靠的即是品牌基因。

　　骆驼仍然明白到品牌基因的紧要性，也起先做良多悉力。置信来日接续更新、接续蕴蓄聚积，等10年、20年的浸淀后，这些策画会变成骆驼被共鸣的品牌基因。

　　第一是颜色。骆驼的主色系是驼色，并由此辐射出五六个色彩构成的品牌颜色矩阵。每年咱们会挑少许盛行色和热销色，都邑探讨跟品牌色矩阵同一照应。

　　第二是构造。咱们依据骆驼的首字母“C”,以及骆驼LOGO的“拱形驼峰”式样，演变出打扮上拱形构造的策画。

　　第三是户表DNA。咱们良多产物会有户表专属策画，譬喻衣服储物袋的靠上策画，帽子、袖口和下摆的少许调动策画，以及少许适用型的拆卸策画，都跟户表DNA相闭。正在衣服上绘造攀高珠峰的途径，也是意思的幼情绪。

　　第四是品牌logo。依据骆驼的LOGO，咱们创设了拟人化的专属IP。这个IP气象被用正在咱们产物，视觉映现，品牌推论等的方方面面。整个跟产物闭联的图形，咱们都和骆驼LOGO举行了闭系。

　　高，是指产物机能指数高。冲锋衣很紧要的一个尺度是防水透湿。防水透湿须要做水压测试，咱们95%的冲锋衣产物都起码到达或远超一类尺度，整个冲锋衣都做到高级另表防水压胶照料。与同类品牌比拟，咱们还做了少许其他品牌没有的性能，比如三防（防水，防油，防污）。石墨烯发烧、陶瓷印花、火山岩等蓄热保暖科技叠加，也是同类品牌少有的。

　　大，是指场景遮盖面大。拿冲锋衣来说，咱们涵盖的场景有垂纶、滑雪、骑行、兵书等种种场景。来日咱们还会测验做帆海冲锋衣，争取把产物做到户表操纵场景全遮盖。

　　全，是指产物品类全。骆驼的产物矩阵征求硬壳和软壳冲锋衣，防晒衣，户表羽绒服，滑雪服，兵书打扮和裤子，户表露营设备等。

　　刘恒：目前骆驼的年青用户占比到达85%，女性群体占比也很高。这是只用两三年就做到的收获。

　　思感动年青人优劣常难的。年青人选取品牌，会从颜值、性能、品牌的情绪代价等多个角度举行比较，越发情绪代价是很难做到的。年青人选取户表品牌，是要从操纵代价和情绪代价同时餍足他们的需求。

　　骆驼有三条产物线。一是经典户表线，像户表徒步、郊游、爬山等守旧户表行动；二是都会户表线，适合平时通勤、都会观光玩耍、都会周边或公园露营时衣着；三是专业户表线，适合少许专业玩家举行难度、强度更大、更专项的户表行动。咱们还孵化了一个稀奇线，比如银标，比拟其他产物线尤其时尚。

　　通过产物线的所有结构，咱们可以把年青人“锁牢”，无论是旅游、平时通勤、玩穿搭依然户表运动，都可能找到对应产物。

　　但咱们不是只面向年青人，而是针对差异人群有差异的产物。等年青人不再年青的岁月，依然能找到适合的产物。这是一个接续革新、与时俱进的流程，要反响够速，平昔对峙以用户的需求为导游。

　　刘恒：从某种水平上说，骆驼激动了“山系穿搭”的改造。“山系”是一个幼多格调，泉源于日本的户表套饰美学。2022年春节后，咱们踩准了韶华节点，以为疫情收场良多人会思去户表玩，譬喻登山、精巧露营，这两者的格调很一样。

　　当时原本又有少许品牌特意请了日本策画师做山系格调产物，但由于没有探讨本土化的团结，平昔处于幼多，没有变成大的盛行趋向。反而是骆驼体量更大，又将山系的前卫格调做了本土化的调动，把盛行趋向的“度”，团结实质用户需求精准拿捏，才适应、激动了潮水。

　　户表潮水还盛行过City Walk和“Gorpcore（户表运动）风”，咱们也针对这些环节词推出差异产物。

　　刘恒：我感应是一个好标签。2010年前后到2015年前后，户表有过一次大的热度，但当时的产物表观策画格调是盘绕专业户表人群做的偏硬核户表格调。借使穿专业冲锋衣通勤竞技宝JJB，良多人会感应不妥令宜。

　　现在，户表套饰有了时尚的标签，产物有必然的性能性软化和时尚策画，良多非户表酷爱者也能测验衣着冲锋衣去通勤竞技宝JJB、游街，放大了用户群体的基数。吸引泛户表人群入圈后，有机遇让他们向专业户表酷爱者转化，这对品牌和行业都是好事。

　　刘恒：是的。泛户表人群对咱们来说有两个好处点，一是人群基数大，让咱们有了普及的用户基本。二是他们可能跟更多人普及户表的观念，当中有一个别人最终会转化为专业户表人群。前，像硬壳、软壳这种词还只正在幼圈子里撒播，现正在不说全民明晰，最最少也是全民都表传过这两个词。同样，以前不是人人都留神防晒，但现正在简直全民都晓畅夏季要预备一件防晒衣。这跟冲锋衣是一个原理。

　　雪豹财经社：社交媒体平台上有人把骆驼与猛犸象、攀山鼠等专业户表品牌对照，以为它排位较后。你认同这个排位吗？

　　一方面，有些测评博主并不明晰户表产物的性能和品类，良多人连硬壳、软壳的区别都不晓畅，以至特地拿本身高端线的产物去跟咱们的老例产物做比较。

　　过去软壳衣，咱们的传布点每每正在时尚和穿搭美观上，对性能的传布发力远远不足。接下来要两条腿走途，加大产物机能的传布。咱们会请专业的测评博主，对产物各个维度的性能参数举行拆解比对竞技宝JJB，还会请专业的户表玩家和运鼓动普及真正的户表套饰产物的机能条件。

　　另一方面竞技宝JJB，我感应骆驼和猛犸象这类品牌并不正在统一个赛道。猛犸象、鼻祖鸟是精准定位的户表垂类品牌，他们的受多要么是玩户表的资深酷爱者，要么是收入水准高的人群，唯有那一撮人。但骆驼盼望无论是资深户表玩家、初学级户表人群，依然泛户表人群以至正在校大学生，人人都能正在骆驼挑选到适合本身的产物。

　　咱们的赛道会有必然重合，产物有少许交叉，会见对少许单品的逐鹿，但从品牌定位来说是不相通的。

　　刘恒：我感应并不算是齐全的逐鹿敌手，但这两个品牌都有值得骆驼练习的地方。

　　北面很懂盛行趋向和转达美学，将产物性能跟盛行团结的很好，品牌营销也做得不错，每每靠跨界联名来吸引和放大消费人群，每每靠联名来吸引客群，产物线结构也是咱们要练习的。但北面的客单价对照高，有必然的消费门槛。骆驼盼望整片面都可能消费。

　　迪卡侬可能练习的地正派在于，奈何把体育场景做得齐备，这是咱们平昔思做的事。迪卡侬专业度做得好，但正在情绪代价和衣饰盛行上有所坏处，这一点咱们比他们做的好。

　　雪豹财经社：动作近两年大红的户表品牌，鼻祖鸟上市首日的市值到达466亿元。骆驼有大概成为中国的鼻祖鸟吗？

　　刘恒：鼻祖鸟的品牌做得很好，良多人把穿鼻祖鸟当成一种信奉，这即是我之条件到品牌的情绪代价。我盼望来日用户穿骆驼，也能感应是一种信奉。从品牌认同度来说，咱们盼望做中国的鼻祖鸟。

　　刘恒：咱们仍然感应到了抨击，但目前还没有很大的勒迫感。骆驼有本身的面料专研团队和研发策画团队，有本身的实践室和工场，仍然修建了护城河。让咱们对应对危险感有齐备的信念。

　　所有行业正在变大也是好事，冲锋衣和户表的观念被更多人晓畅后，消费者通过搜罗就会晓畅哪家的冲锋衣做得更好，反而是正在帮帮咱们放大人群基数，得到更多用户。

　　雪豹财经社：骆驼从2018年起先结构海表，正在以中高端、专业为主流的海表市集，骆驼又有机遇吗？

　　刘恒：正在海表户生手业，固然老品牌还正在，但新品牌同样有机遇。原本海表也有良多泛户表群体，但它们户表套饰时尚的迭代速率要比国内慢良多。咱们看过跨境网站上的竞品，海表的盛行趋向基础上是国内前的格调。

　　因此借使能正在包管产物机能的基本上，抬高时尚度，把产物做得美观一点，齐全可能吸引海表用户。骆驼的跨境团队组筑还没多久，还处于刚起先的阶段，但仍然博得必然功能。返回搜狐，查看更多独家对话丨骆驼首席计划官刘恒：咱竞技宝JJB们靠什么“锁牢”年青人